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把握市場機遇

           “一帶一路”共建國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)發(fā)展的需求增加，為機床企業(yè)帶來了寶貴的市場機遇。機床企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這些國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃、工業(yè)發(fā)展方向等，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，找準市場切入點。例如，隨著當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進，對建筑機械、工程設(shè)備等需求增加，機床企業(yè)可以針對性地提供相關(guān)零部件加工機床等產(chǎn)品。

創(chuàng)新合作模式

采用海外模式

           與海外集團合作。是將商品通過大宗運輸運往目標市場國家的存儲倉庫，根據(jù)當?shù)劁N售訂單，從當?shù)貍}庫直接分揀、包裝和配送。這種模式輻射面更廣，能做到產(chǎn)品定制化和原地實時發(fā)貨，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和物流成本。同時，借助海外集團的全球網(wǎng)絡(luò)資源和本土化服務(wù)團隊，提升品牌在當?shù)氐闹?，更好地滿足當?shù)乜蛻粜枨?，建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點，開發(fā)新客戶。

發(fā)展代理商模式

            通過與當?shù)赜袑嵙Φ拇砩毯献?，利用代理商的本地資源和銷售渠道，快速打開當?shù)厥袌?。代理商熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境、客戶需求和商業(yè)規(guī)則，能夠更有效地推廣和銷售機床產(chǎn)品。

加強品牌推廣與服務(wù)體系建設(shè)

進行品牌推廣

           與合作方共同制定國際市場布局，積極開展品牌推廣活動。例如參加當?shù)氐男袠I(yè)展會、舉辦產(chǎn)品推介會等，提高品牌在”一帶一路“國家的知名度和美譽度。

建立服務(wù)團隊

            建立完善的銷售團隊、售后服務(wù)團隊和技術(shù)支持團隊、及時響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，解決客戶在使用機床過程中遇到的問題，提高客戶忠誠度，進一步開拓市場。

提升自身能力

提高自主研發(fā)能力

      隨著“一帶一路”市場的競爭加劇，機床企業(yè)需要不斷提高自主研發(fā)能力，開發(fā)出高端化、智能化、綠色化的產(chǎn)品，以滿足市場對高品質(zhì)機床的需求。例如，研發(fā)具有更高精度、更快速度、更節(jié)能環(huán)保的機床產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競爭力。

培養(yǎng)國際化視野

企業(yè)管理人員和員工要培養(yǎng)國際化視野，了解不同的國家文化、法律、商業(yè)習慣等，以便更好的與國際市場接軌。在市場拓展過程中，能夠靈活應(yīng)對各種情況，指定合適的市場策略。

借助政府支持

            密切關(guān)注國家、省、市關(guān)于“一帶一路”和外貿(mào)發(fā)展的政策動向，及時了解并利用相關(guān)政策。例如，利用洛江區(qū)促進外貿(mào)發(fā)展配套政策，從擴大出口增量、赴境外參展、參加出口信用保險、鼓勵發(fā)展新業(yè)態(tài)等方面爭取扶持，發(fā)揮各級政策疊加作用，降低企業(yè)海外市場拓展的風險和成本。

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